


In che modo il Lean Sales si differenzia dalle altre metodologie?
Liberamente tradotto da: How is Lean Different from Other Sales Process Methodologies? – by Michael J. Webb Prima di accettare un progetto di miglioramento lean sales, il direttore vendite di un’azienda ad alta tecnologia ci ha chiesto: “In quale...
Chi governa il know-how
Un ufficio che gestisce il processo di miglioramento continuo, inducendo l’intera organizzazione a viverlo in modo molto concreto a partire dalle attività dei singoli, può generare auto-apprendimento a tutti i livelli Nelle imprese italiane si sta diffondendo...
Mappare il Customer Journey: i tre pilastri su cui fare scorrere i processi e aumentare la produttività delle vendite B2B
Introduzione Da tempo ormai le aziende B2B hanno adottato metodologie e strumenti utili a sviluppare la vendita di valore, a rendere più efficace la gestione dei key account e ad avvicinare sempre più potenziali clienti. Hanno introdotto il CRM e ideato nuovi piani di...
Le strategie di superamento della crisi nel settore logistico in Giappone
1. L’evoluzione dei modelli di business Tradizionalmente, le aziende giapponesi si sono confrontate nel quadro di un medesimo modello di business. Che si trattasse del mondo dell’elettronica di consumo, dell’elettrodomestico, dell’industria automobilistica o...
Toshiba Tec Corporation – Parte 2
By converting to ‘Technological starting point’, they further enrich their ideas. This is where the third approach started with JMAC support. In the approach of (3) “Technological starting point”, they gathered the information on promising technologies in...
Toshiba Tec Corporation – Parte 1
“New business development is “Sen-Mitsu”. It is Japanese saying which means 3 (Mits) out of 1,000 (Sen) will succeed. There are the researchers who continue to challenge in such world. They are the members of Toshiba TEC’s “Future Create Activity”. What method did...
Toshiba Tec Corporation
“New business development is “Sen-Mitsu”. It is Japanese saying which means 3 (Mits) out of 1,000 (Sen) will succeed. There are the researchers who continue to challenge in such world. They are the members of Toshiba TEC’s “Future Create Activity”....
Casappa Shanghai
Overcoming Cultural Barriers and Increasing Organizational Strength through Managerial Reforms – Italy: Parlaying Success in Our Chinese Business to a Global Expansion – After Casappa entered the market in Shanghai, China, in 2005, unique Chinese cultural...
FOODEX Japan
FOODEXJMA ospita il mondo a tavolaJMA rinnova dal 5 all’ 8 marzo 2019 l’appuntamento con la fiera asiatica del food & beverage più frequentata, cui da sempre partecipa seguitissima una nutrita rappresentanza della produzione e della distribuzione...