L’Integrazione tra Tecniche Lean e Intelligenza Artificiale nel Sales: vantaggi e opportunità
Introduzione Nel contesto altamente competitivo e dinamico delle vendite, le aziende cercano costantemente modi per migliorare l’efficienza, ridurre i costi e massimizzare il valore offerto ai clienti. La combinazione di due potenti strumenti – le tecniche Lean...
In che modo il Lean Sales si differenzia dalle altre metodologie?
Liberamente tradotto da: How is Lean Different from Other Sales Process Methodologies? – by Michael J. Webb Prima di accettare un progetto di miglioramento lean sales, il direttore vendite di un’azienda ad alta tecnologia ci ha chiesto: “In quale...Le Cerniere nei Processi Aziendali Focus sulla pianificazione delle vendite e delle operazioni (S&OP)
Il termine “cerniere” nei processi aziendali può riferirsi a punti critici o nodi decisionali che collegano diverse fasi o dipartimenti di un’organizzazione. Questi punti sono cruciali per il flusso efficiente delle operazioni aziendali e spesso...
Konica Minolta Technoproducts Co., Ltd. ~The Key to Digitalization Success for TPM Promotion~
Konica Minolta Technoproducts is making good use of IoT and digital tools to prevent loss with TPM. What is the company’s initiative with the key point? The “fusion of digital and analog”? < Challenges and Missions> 1. Breakdown and analyze the work...
Chi governa il know-how
Un ufficio che gestisce il processo di miglioramento continuo, inducendo l’intera organizzazione a viverlo in modo molto concreto a partire dalle attività dei singoli, può generare auto-apprendimento a tutti i livelli Nelle imprese italiane si sta diffondendo...
Il ruolo dei 3PL (Third Party Logistics)
Come nacquero (in Giappone) i 3PL? E, in parole povere, chi sono, cosa fanno e come possono portare valore aggiunto alla filiera logistica? E come si distingue un “vero” da un “falso” 3PL? Third Party Logistics (3PL) è anzitutto un’espressione coniata negli anni ’80...
Mappare il Customer Journey: i tre pilastri su cui fare scorrere i processi e aumentare la produttività delle vendite B2B
Introduzione Da tempo ormai le aziende B2B hanno adottato metodologie e strumenti utili a sviluppare la vendita di valore, a rendere più efficace la gestione dei key account e ad avvicinare sempre più potenziali clienti. Hanno introdotto il CRM e ideato nuovi piani di...
Approvvigionamento e Fornitura Materiali
L’esperienza di JMAC nelle produzioni sincronizzate In questo articolo si intende illustrare gli elementi di maggiore impatto nell’adozione e nello sviluppo di un sistema di approvvigionamento e fornitura materiali con produzioni sincronizzate. Nessuna impresa può...
E ora che abbiamo raccolto la sua voce (VOC), come la usiamo?
Ascoltare il Cliente si può! … e ora che abbiamo raccolto la sua voce (VOC), come la usiamo? Introduzione: Nella nostra esperienza professionale, notiamo un crescente interesse da parte delle aziende ai temi di Lean Sales, in particolare verso la...
Come accrescere e consolidare le vendite
Ogni azienda di successo è consapevole dell’importanza di disporre di un sistema di vendita efficace. Troppo spesso, tuttavia, l’efficacia della forza vendita si riduce nel tempo. I motivi sono vari: le cattive abitudini prendono piede, le “scartoffie”...
